Nếu bạn hỏi tôi điều gì làm nên một cuộc đời kinh doanh đáng nể, tôi sẽ không trả lời bằng doanh thu hay danh tiếng. Tôi sẽ trả lời bằng khả năng thay đổi chính mình đến cùng, rồi biến sự thay đổi đó thành giá trị thật cho người khác. Trong nhiều năm quan sát và đồng hành cùng những người làm ăn nghiêm túc, tôi nhận ra một quy luật đơn giản: thành công bền vững không đến từ một cú nhảy, mà đến từ một nền móng. Nền móng đó được xây bằng kỷ luật, bằng khả năng đứng dậy sau mất mát, bằng tư duy hệ thống, và bằng một tinh thần tri ân đủ sâu để không biến giàu có thành ích kỷ.

Câu chuyện của doanh nhân Nguyễn Đình Kiên trên đất Lào, và hành trình của tôi với Vương Kim Bảo, nhìn bề ngoài tưởng như thuộc hai thế giới khác nhau: một người xây hệ thống phân phối đệm ngủ và nội thất, một người xây hệ sinh thái phong thủy ứng dụng và trang sức. Nhưng ở tầng sâu nhất, chúng tôi gặp nhau ở cùng một điểm: coi “giá trị nền móng” là thứ không thể mặc cả. Khi nền móng đúng, tốc độ phát triển sẽ đến sau, và khi cộng đồng được nâng lên, sự thịnh vượng mới có ý nghĩa.

Khởi đầu từ nơi ít ai muốn bắt đầu: đi bán hàng rong và bài học về “cái giá của bền vững”

Trong cộng đồng doanh nhân Việt tại Lào, Nguyễn Đình Kiên được nhắc đến như một biểu tượng của ý chí. Hôm nay anh là Giám đốc Công ty Sengvilay, sở hữu tổng kho gần 10.000 mét vuông, hai showroom hơn 3.000 mét vuông, và mạng lưới hơn 1.000 đại lý cung cấp đệm ngủ cùng nội thất trên khắp nước Lào. Nhưng nếu chỉ nhìn vào những con số đó, ta sẽ bỏ lỡ điều quan trọng nhất: anh Kiên không bắt đầu bằng vốn lớn, cũng không bắt đầu bằng mối quan hệ quyền lực. Anh bắt đầu bằng đôi chân đi khắp các con ngõ, trên một chiếc xe máy cũ, bán xoong nồi bát đĩa từng món nhỏ để kiếm tiền sống và học nghề đời.

Có một dạng “tự trọng” rất đặc biệt ở những người khởi nghiệp từ con số gần như bằng không. Đó là tự trọng của người chịu được từ chối, chịu được tủi thân, nhưng không chịu buông kỷ luật. Mỗi lần gõ cửa bị lắc đầu là một lần phải học cách điều chỉnh giọng nói, học cách kiên nhẫn, học cách hiểu khách hàng, học cách giữ tinh thần bình tĩnh. Thứ đó không ai dạy trong sách, và cũng không thể mua bằng tiền.

Tôi tin đây là giai đoạn đã tạo nên “thân lực” của anh Kiên, nghĩa là năng lực chịu đựng và hành động liên tục dù hoàn cảnh không thuận. Nhiều người giỏi ý tưởng, nhưng thiếu thân lực nên dễ vỡ khi gặp chu kỳ xấu. Ngược lại, người đã từng đi qua những ngày bán rong, khi bước vào thương trường lớn, họ có một lợi thế: họ không sợ bắt đầu lại, vì họ biết bắt đầu lại không giết được mình.

Khi doanh nghiệp lớn lên, thử thách không còn là bán hàng, mà là quản trị niềm tin và dòng tiền

Từ hàng rong đến nhập hàng, mở kho nhỏ, rồi bước vào phân phối đệm ngủ và nội thất, đó không chỉ là chuyển nghề. Đó là chuyển từ tư duy “kiếm sống theo ngày” sang tư duy “xây hệ thống theo năm”. Và ngay khi bạn bước vào hệ thống, bài toán lớn nhất không còn là bán được hàng, mà là quản trị tín dụng, công nợ, dòng tiền, và nhất là niềm tin trong quan hệ làm ăn.

Giai đoạn 2010 đến 2017, khi lượng hàng tăng, anh Kiên buộc phải bán chịu, bán nợ cho khách hàng, đa phần là bà con người Việt làm ăn tại Lào. Và cũng chính ở đây, anh trả giá rất đắt cho việc “tin người” trong kinh doanh: bị chiếm dụng vốn, có người bỏ trốn, có thời điểm công nợ lên tới hàng chục tỷ đồng. Thứ đáng sợ nhất của khủng hoảng không phải là con số, mà là cảm giác một mình gánh hệ quả. Anh kể lại việc phải chạy xe máy khắp nơi để thu từng đồng. Có ngày thu được vài trăm nghìn, nhưng vẫn phải thu, vì nếu dừng lại, vòng quay vốn sẽ chết.

Nhiều doanh nhân nghe tới đây sẽ hiểu ngay: đây là bài học về “tốc độ hồi phục”. Doanh nghiệp có thể gặp nợ xấu, nhưng nếu chủ doanh nghiệp còn giữ được tâm trí tỉnh, còn giữ được kỷ luật hành động, và còn giữ được khả năng xử lý quan hệ một cách khéo léo, doanh nghiệp có thể sống. Sự kiên trì của anh Kiên không phải kiểu bướng bỉnh. Đó là kiên trì có chiến lược, từng bước thu hồi, từng bước ổn định, từng bước làm sạch hệ thống, rồi mới nghĩ tới mở rộng.

Xây dựng Sengvilay thành thương hiệu số một: tư duy “làm lớn” đi cùng tư duy “làm chắc”

Sau khi vượt qua sóng gió, anh Kiên không chọn co lại. Anh chọn làm lớn hơn, nhưng làm lớn bằng nền móng cứng. Các cột mốc 2019, 2021, 2023 cho thấy một chiến lược rất rõ: có đất, có cơ sở kinh doanh, có cửa hàng, rồi hoàn thành kho tổng và trụ sở gần 10.000 mét vuông, trở thành trung tâm phân phối đệm ngủ và nội thất lớn tại Lào. Đây là kiểu tăng trưởng mà tôi gọi là tăng trưởng có “xương sống”, nghĩa là mở rộng dựa trên hạ tầng thật, năng lực thật, và quy trình thật.

Điều làm tôi chú ý hơn là tầm nhìn hệ sinh thái. Sengvilay không chỉ dừng ở bán hàng, mà đang hướng tới hệ sinh thái nội thất toàn diện gồm phân phối, thiết kế, thi công và hậu mãi. Một hệ sinh thái đúng nghĩa không chỉ kiếm tiền từ một điểm chạm, mà tạo ra chuỗi giá trị để khách hàng ở lại lâu, tin lâu, và giới thiệu lâu. Trong bối cảnh thị trường ngày càng thông thái, khách hàng không mua một sản phẩm đơn lẻ, họ mua một trải nghiệm trọn vẹn và một lời hứa được thực hiện đến cùng.

Và bạn sẽ thấy một chi tiết rất đời nhưng rất thật: gia đình là điểm tựa. Khi anh Kiên có vợ đồng hành, có các con, năng lượng trách nhiệm tăng lên. Trách nhiệm đúng sẽ biến tham vọng thành kỷ luật. Kỷ luật đúng sẽ biến khó khăn thành sức bật. Nhiều doanh nhân thất bại không phải vì không đủ thông minh, mà vì thiếu một “lý do đủ lớn” để không được phép gục ngã.

Tri ân cộng đồng: khi giàu có không còn là đích đến, mà là phương tiện để nâng người khác lên

Điều đáng quý trong câu chuyện của anh Kiên là tinh thần tri ân. Anh tham gia BNI, tham gia hội doanh nghiệp Việt Nam tại Lào, tham gia các chương trình huấn luyện, và tích cực làm thiện nguyện, hỗ trợ học sinh nghèo, xây dựng cơ sở hạ tầng, chăm sóc sức khỏe cộng đồng, góp phần gắn kết người Việt và người Lào. Anh nói thành công hôm nay có được là nhờ sự cưu mang của đất nước sở tại, nên phải báo đáp bằng những hành động thực tế.

Trong kinh doanh, tri ân không phải khẩu hiệu. Tri ân là một chiến lược đạo đức giúp doanh nghiệp tồn tại lâu. Vì khi bạn biết ơn, bạn sẽ không làm giàu bằng cách làm tổn hại người khác. Khi bạn biết ơn, bạn sẽ giữ chữ tín. Mà trong mọi cộng đồng doanh nhân, chữ tín luôn là loại “tài sản” có giá trị cao hơn tiền mặt.

Cũng từ tinh thần đó, hệ sinh thái của anh Kiên không chỉ là hệ thống kho bãi và đại lý. Nó là một mạng lưới con người, nơi người mới có thể học tinh thần vượt khó, người cũ có thể học cách làm lớn có quy củ, và cộng đồng có thêm một tấm gương về sự bền bỉ tử tế.

Từ “nền móng vật chất” đến “nền móng nội lực”: vì sao doanh nhân cần thêm một tầng quản trị sâu hơn

Đến đây, bạn có thể nghĩ câu chuyện đã đủ. Nhưng với tôi, đây mới là nửa đầu của bức tranh. Nửa còn lại nằm ở câu hỏi: khi một doanh nhân đã có hệ thống, đã có dòng tiền, đã có cộng đồng, điều gì giúp họ giữ được sự minh mẫn để không trượt dài trong tham vọng, không kiệt sức trong áp lực, và không ra quyết định sai ở những thời điểm then chốt?

Đó là lúc “quản trị nội lực” trở thành yếu tố quyết định. Bạn có thể có đội ngũ giỏi, mô hình hay, sản phẩm tốt, nhưng nếu chủ doanh nghiệp bước vào giai đoạn tâm trí bất ổn, năng lượng suy giảm, hoặc gặp chu kỳ vận hành cá nhân nhiều biến động, thì các quyết định nhỏ cũng có thể tạo ra hậu quả lớn. Tôi đã nhìn thấy quá nhiều người thắng ở chiến thuật, nhưng thua ở trạng thái. Và khi thua ở trạng thái, họ thường không hiểu vì sao.

Từ điểm giao đó, tôi bước vào câu chuyện của chính mình, và hệ giá trị tôi đang xây cùng Vương Kim Bảo.

Đỗ Hải Vương Nam: xây di sản không bằng lời nói, mà bằng năng lực sản xuất và tư duy hệ thống

Tôi sinh ra trong tiếng đe búa của xưởng kim hoàn. Với nhiều người, nghề vàng là sự lấp lánh. Với tôi, đó là mồ hôi, bụi xưởng, và sự tỉ mỉ đến khắc nghiệt. Gia đình tôi có nhà máy sản xuất vàng bạc đá quý đã hoạt động bền bỉ hơn 30 năm, và dưới hệ thống đó, chúng tôi đã phục vụ hơn 2.000 chành vàng và cửa hàng trên toàn quốc.

Nhưng tôi không muốn chỉ dừng lại ở “sản xuất tốt”. Tôi đã học Thạc sĩ Kinh tế và Quản trị Kinh doanh tại Đại học Bedfordshire ở Anh trong giai đoạn 2017 đến 2020. Điều tôi mang về không chỉ là tấm bằng, mà là tư duy quản trị chuẩn quốc tế: mọi thứ muốn bền phải có hệ thống, có tiêu chuẩn, có quy trình minh bạch, và có cách đo lường hiệu quả.

Khi xây Vương Kim Bảo, tôi định vị thương hiệu như một di sản, nơi kết hợp tinh hoa chế tác kim hoàn với phong thủy ứng dụng một cách có trách nhiệm, không mê tín, không mơ hồ, và không bán niềm tin rẻ.

Từ “bán vật phẩm” sang “làm chiến lược năng lượng”: vì sao doanh nhân cần một kiến trúc sư nội lực

Tôi từng tiếp xúc với nhiều “thầy” phong thủy và nhiều chủ doanh nghiệp. Tôi thấy rõ sự khác biệt giữa một người chỉ bán vật phẩm và một người làm chiến lược năng lượng. Tôi chọn con đường thứ hai. Với tôi, một chiếc nhẫn hay vòng tay không chỉ là món trang sức để đẹp, mà là một trạm năng lượng cần được thiết kế đúng cho từng người, đúng theo bối cảnh đời sống và chu kỳ vận động của họ.

Điểm khởi đầu trong tư vấn của tôi không phải là màu hợp mệnh theo năm, mà là phân tích Bát tự, nhìn toàn bộ lá số trọn đời, định vị khách hàng đang ở đâu trong chu kỳ mười năm, rồi mới thiết kế hệ sinh thái năng lượng bao quanh. Hệ sinh thái đó có thể gồm trang sức mang theo người, sim số, tài khoản ngân hàng, và cả vật phẩm trấn trạch tại văn phòng, nhà ở, tùy từng mục tiêu của doanh nhân.

Tôi gọi đây là chiến lược bao vây rủi ro. Thay vì chờ vận xấu rồi mới hoảng hốt đi “giải hạn”, tôi muốn doanh nhân chủ động bổ sung yếu tố còn thiếu, thường được gọi là Dụng thần, để tạo cấu trúc bảo hộ từ sớm. Khi năng lượng cá nhân ổn định, tâm thế sẽ tĩnh, mà tâm thế tĩnh thì quyết định kinh doanh sẽ bớt sai.

Ở góc độ quản trị, tôi luôn đặt câu hỏi về hiệu quả đầu tư vào bản thân. Nếu tâm trí bạn thông suốt hơn nhờ một cấu trúc năng lượng phù hợp, quyết định tiếp theo sẽ mang về bao nhiêu giá trị? Khi trả lời được câu hỏi đó, phong thủy ứng dụng không còn là chuyện niềm tin mù mờ, mà trở thành một phần của chiến lược self investment, đầu tư để tăng chất lượng ra quyết định, tăng khả năng chịu áp lực, và tăng độ bền của hành trình.

Hai hệ sinh thái, một điểm chung: làm giàu bằng nền móng, và phụng sự bằng hệ thống

Khi tôi nhìn câu chuyện của anh Kiên, tôi thấy một hệ sinh thái vật chất rất rõ: kho bãi, showroom, đại lý, chuỗi giá trị nội thất, và mạng lưới cộng đồng doanh nhân Việt tại Lào. Khi anh Kiên nhìn cách tôi làm, anh thấy một hệ sinh thái nội lực: bát tự, ngũ hành, năng lượng số, trang sức chế tác chuẩn, quy trình tư vấn có hệ thống, và một định hướng giáo dục để cộng đồng hiểu đúng, làm đúng.

Hai hệ sinh thái này gặp nhau ở một trục giá trị: sự thay đổi bền vững phải đi từ nền móng, và nền móng phải có lợi cho cộng đồng. Một người giúp hàng ngàn gia đình có giấc ngủ tốt hơn và không gian sống tốt hơn. Một người giúp doanh nhân có trạng thái tốt hơn và lựa chọn tốt hơn để giữ tài lộc, giữ quan hệ, giữ sự bình an. Khi giấc ngủ tốt, năng lượng tốt, quyết định tốt, và hệ thống kinh doanh tốt, thịnh vượng sẽ không còn là một lời cầu may. Nó trở thành kết quả của một cấu trúc.

Nếu bạn là doanh nhân, tôi muốn bạn đọc kỹ điều này: thị trường luôn thay đổi, nhưng thứ giữ bạn sống lâu không phải là mẹo, mà là hệ thống. Hệ thống bên ngoài là quy trình, tài chính, con người, sản phẩm. Hệ thống bên trong là kỷ luật, trạng thái, năng lượng, khả năng tự quan sát mình trong chu kỳ thịnh suy. Khi bạn có cả hai, bạn không chỉ kiếm tiền, bạn tạo ra một đời sống có chất lượng.

Lời kết: thịnh vượng của doanh nhân không nằm ở việc có nhiều hơn, mà ở việc vững hơn

Câu chuyện của doanh nhân Nguyễn Đình Kiên nhắc chúng ta rằng ai cũng có thể bắt đầu từ thấp, nhưng không ai có thể đi xa nếu thiếu kỷ luật và lòng kiên định. Hành trình của tôi nhắc chúng ta rằng khi đã đi xa, muốn đi lâu hơn, phải biết quản trị nội lực và quyết định theo hệ thống, không theo cảm xúc.

Nếu bạn đang ở giai đoạn bấp bênh, hãy học bài học “không ngại bắt đầu lại” của anh Kiên, bắt đầu từ một việc nhỏ nhưng làm đến cùng mỗi ngày. Nếu bạn đang ở giai đoạn mở rộng, hãy tự hỏi bạn đã có nền móng đủ vững chưa, cả nền móng vận hành và nền móng nội lực. Và nếu bạn muốn cuộc sống thịnh vượng hơn, hãy nhớ: thịnh vượng thật không phải là một năm thắng lớn, mà là nhiều năm liên tiếp không gãy.

Tôi mong bạn chọn con đường bền. Nếu bạn cần một lộ trình để xây hệ thống kinh doanh vững hơn, tôi tin câu chuyện của anh Kiên sẽ cho bạn niềm tin về sức bền. Nếu bạn cần một phương pháp để quản trị trạng thái và ra quyết định sáng hơn trong những giai đoạn quan trọng, tôi và hệ sinh thái Vương Kim Bảo luôn sẵn sàng đồng hành theo cách chuẩn mực, minh bạch, và có trách nhiệm.